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中国标准件-紧固件企业开拓外销市场

发布时间:2016-8-26 9:50:22

当前,我国的外贸出口已经占到国民生产总值的40%以上,外销的依存度越来越高;螺丝产业也不例外,紧固件外销出口的利润虽然很薄,而且面临汇率变动、反倾销等政策影响,但外销订单量大、回款快对于一个工厂做大做强还是起到至关重要的作用。因此,开拓外销市场一直是很多紧固件厂商努力的方向。 

在外销市场的拓展途径上,一般有这么几种渠道: 

    一、展会 

    除了传统的广交会,更多的厂商倾向到国外参加行业的专业展会,比如美国的拉斯维加斯螺丝展、德国科隆应用天地五金展、斯图加特紧固件展、俄罗斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等;参加展会无疑是最直接和最有效和客户见面沟通、洽谈的途径。从台湾业者的经验来看,台湾螺丝业界厂商更早地走出去,也是外销取得辉煌业绩的很重要的原因。目前,这些国外展会在中国都有办事处或展览公司代理,除了比较价格和行程的服务之外,厂商也可以通过协会组织的参展团在参展之余到国外的工厂或销售公司参观,以增加对海外市场的认识,深入了解客户的特性和商业模式。一般的展览公司很难提供这样的服务,但这却是非常有价值的。 

    同时,对于参展来看,国内厂商有一个需要避免的特征,就是产品没有特色,希望将所有的产品都放在展位上,但实际上,能够在短时间内给客户留下印象的可能不大。所以,对于国外参展,紧固件企业还是要在布展上下功夫,要突出重点、简洁有效,把钱花在刀刃上。 

    二、互联网 

    互联网在B2B行业的应用可以说,一开始就是从外销开始。因为,对于相隔万里的买卖双方而言,网络无国界,极大地方便了国际贸易通过网站寻找供应商和客户、询盘、报价、样品图样发送。如今,做外销的厂商如果说没有电子邮件或没有上网几乎是难以想像的。 

    对于紧固件行业拓展外销而言,如何利用互联网呢?首先,当然是要有一个自己的公司网站,外销网站很多企业都只是中文网的英文版。这并不是最好的做法。因为,对于国外客户的浏览习惯而言,更加简单有效的网页是最实用的,相反,过多的FLASH和功能会让客户摸不着头脑,而且对于服务器在国内,浏览在国外而言,速度也是要考虑的....

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